Certificacion en Maestria de Captaciones

Curso: Fundamentos de la Captación con Exclusividad – Módulo 1
Instructor: César Giraldo

Este curso, liderado por César Giraldo, está diseñado para profesionales del sector inmobiliario interesados en perfeccionar sus habilidades en la captación de propiedades bajo el modelo de exclusividad. Durante el Módulo 1, se establecen las bases conceptuales y estratégicas necesarias para comprender y aplicar este enfoque en el mercado.

Curso: Fundamentos de la Captación con Exclusividad – Módulo 2: Definiendo tu Zona Foco
Instructor: César Giraldo

En el Módulo 2, César Giraldo te guía en el proceso de identificar, analizar y seleccionar estratégicamente tu zona foco, un paso esencial para el éxito en la captación inmobiliaria con exclusividad. Este módulo está diseñado para ayudarte a construir una presencia sólida en el mercado mediante un enfoque concentrado y efectivo en una área específica.

Módulo 3: Estrategias de Generación de Leads de Propietarios – Dictado por César Giraldo

En este módulo, exploraremos las estrategias más efectivas para la generación de leads de propietarios, enfocándonos en técnicas innovadoras y herramientas digitales que maximicen la captación de clientes potenciales. Aprenderás cómo identificar a los propietarios ideales, utilizar campañas de marketing dirigidas y aplicar metodologías probadas para aumentar la conversión. De la mano de César Giraldo, descubrirás tácticas clave para optimizar tus esfuerzos y potenciar tu éxito en la captación de propiedades.

Módulo 4: Creación y Presentación de Propuesta de Valor en el Sector Inmobiliario

En este módulo, aprenderás a diseñar y comunicar una propuesta de valor atractiva y diferenciadora en el sector inmobiliario. Exploraremos cómo identificar las necesidades y expectativas de los clientes, ya sean compradores, vendedores o inversionistas, y cómo estructurar una oferta que resalte los beneficios y ventajas únicas de un inmueble o servicio inmobiliario.

Además, te enseñaremos estrategias efectivas para presentar tu propuesta de manera persuasiva, utilizando técnicas de storytelling, argumentación y presentación visual para generar confianza y cerrar negociaciones con éxito. Al finalizar, estarás preparado para destacar en un mercado altamente competitivo, brindando soluciones de alto impacto a tus clientes y logrando mejores resultados comerciales.

Módulo 5: Publicidad Estratégica en Zonas Foco

En este módulo, exploraremos cómo diseñar e implementar estrategias de publicidad efectivas en las zonas de mayor impacto para el sector inmobiliario. Aprenderás a identificar y analizar las zonas foco con mayor potencial, utilizando herramientas y datos clave para optimizar tus campañas publicitarias.

Abordaremos diferentes canales de promoción, desde medios tradicionales como vallas y volantes hasta estrategias digitales como geolocalización, redes sociales y anuncios pagados. Además, conocerás técnicas para maximizar la visibilidad de tus propiedades y atraer clientes potenciales en las áreas de mayor demanda.

Al finalizar este módulo, contarás con un plan de acción sólido para posicionar tu marca y propiedades en las zonas estratégicas, logrando mayor alcance y efectividad en tus esfuerzos publicitarios.

Módulo 6: Técnicas de Negociación y Manejo de Objeciones en el Sector Inmobiliario

En este módulo, impartido por César Giraldo, los participantes aprenderán estrategias clave para llevar a cabo negociaciones efectivas y gestionar objeciones dentro del sector inmobiliario. Se explorarán técnicas de persuasión, comunicación asertiva y resolución de conflictos enfocadas en la compra, venta y arrendamiento de propiedades.

A través de ejemplos prácticos y dinámicas interactivas, los asistentes desarrollarán habilidades para identificar las necesidades de los clientes, superar objeciones comunes y cerrar acuerdos exitosos, maximizando oportunidades en el mercado inmobiliario.

Módulo 7: Administración del Embudo de Captaciones en un CRM

En este módulo, aprenderás a gestionar de manera eficiente el proceso de captación de propiedades utilizando un CRM inmobiliario. Exploraremos cómo estructurar y optimizar el embudo de captaciones, desde el primer contacto con propietarios hasta la firma del contrato de exclusividad.

Abordaremos estrategias para calificar oportunidades, automatizar seguimientos y utilizar métricas clave para mejorar la tasa de conversión. Además, te enseñaremos a personalizar tu CRM para adaptarlo a tu modelo de negocio y maximizar su potencial en la gestión de captaciones.

Al finalizar este módulo, tendrás el conocimiento necesario para administrar tu embudo de captaciones de forma estratégica, asegurando un flujo constante de propiedades y optimizando el tiempo y recursos de tu equipo.

Módulo 8: Estrategias Avanzadas y Plan de Escalabilidad en Captaciones

En este módulo, dirigido por César Giraldo, exploraremos estrategias avanzadas para optimizar y expandir la captación de clientes, enfocándonos en técnicas innovadoras y herramientas efectivas para aumentar la conversión y maximizar el retorno de inversión.

Aprenderás a diseñar un plan de escalabilidad sólido, basado en el análisis de datos, la automatización y el uso de tecnología para potenciar la eficiencia en el proceso de captación. Se abordarán casos prácticos y metodologías probadas para mejorar la adquisición de clientes a gran escala, garantizando un crecimiento sostenible y rentable.

Este módulo está diseñado para profesionales que buscan llevar su estrategia de captaciones al siguiente nivel, implementando tácticas avanzadas y un enfoque estructurado para la expansión del negocio.